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习仲勋两次视察“白云山”

        从“两口大锅闹革命”发展到如今品牌价值283亿元,“钱柜娱乐平台”历经40多年的发展,被誉为广东改革开放的一面旗帜。但鲜有人知的是,在其发展史上的两次重大发展都与习仲勋同志息息相关。
钱柜娱乐平台厂是上世纪70年代从白云山农场制药车间发展起来的, 1979年,年产值已超千万元的白云山药厂迎来一个重要的发展契机——白云山农场成立农工商联合公司,建立生产经营承包责任制,利润采取“三三四”分成,即利润的30%上缴,30%作为集体福利和奖金,40%作为企业发展基金。能不能利用企业发展基金实现药厂跨越发展?改革开放伊始,白云山人既兴奋又有一些担心的心情,一直延续到第二年的春天。
就在这个关键时刻,时任广东省第一书记、省长的习仲勋同志于1980年春夏之交,第一次来到白云山药厂视察。当天上午10时左右,习仲勋同志一下车就参观了生产当时畅销的穿心莲片的片剂车间,他一边参观一边详细询问了工人、技术人员及药厂产品数量,以及工人、科技人员的生活情况。
        走出白云山药厂片剂车间,习仲勋同志远眺风景怡人的白云山麓,触景生情的他认为,药厂座落在风景区,就有责任搞好绿化美化,与优美的自然环境融为一体,他当即要求白云山药厂搞好生产的同时,也要注重好好规划,办成园林化的制药企业。

        对于白云山药厂的未来发展,习仲勋同志提出了三点指示意见,一是解放思想,好好利用国家改革开放的政策,开拓市场。要打破清规戒律,面向全省、面向全国,建立自己的销售据点。二是招贤纳士,广招人才,还要与科研部门、大医院合作,不断研究开拓,开发自己的品种。新产品和科研人员都是企业的根基,要勇于探索,不断进取。三是尊重并照顾好职工和知识分子,关心职工生活。习仲勋同志再三强调企业在改革开放的大潮中,要少务虚,多做实事,一步一个脚印推出优质产品,打响自己的品牌。
        视察过后,白云山药厂立即召开会议,学习习仲勋同志视察指示精神,归纳制定了“爱厂、兴利、求实、进取”八个字作为白云山的企业理念,一直激励着www.qg999.com白云山人勤奋创新。
根据习仲勋“尊重知识、广招人才”的指示,白云山药厂专门招揽科研人才,成立研究所,攻克头孢类产品,引进口炎清、回心丹等独家品种。厂里形成了尊重知识、珍惜人才的良好氛围,新增产品每年达15个以上,同时在全国率先实施产品“五包”,白云山产品在仓库只存货5天便能销售出去,成为中国医药行业的一面旗帜。
        仅仅7年时间,白云山药厂已经发展成为拥有250多个品种的大型企业,产值从1980年时的1200万元猛增到1.2亿元,是习仲勋同志第一次考察白云山药厂时产值的10倍。
        1987年,又是一个春天,已是中共中央政治局委员的习仲勋同志自北京到广东视察,一直心系“白云山”的他提出:再去钱柜娱乐平台厂走走,看看这7年来的变化。
        2月27日上午,习仲勋同志依约来到白云山药厂,轻车简从的他先后参观了化验室、片剂、针剂车间和花园式厂区。白云山药厂的针剂车间拥有从德国引进的最新最先进的生产线,产量规模大,深受习仲勋同志的肯定。

        据当时负责接待的药厂厂长霍梳回忆,习仲勋同志对他第一次视察的情形记得十分清楚,认为对比7年前的情况,药厂进步巨大,也的确遵照他的要求,建设成了园林式的制药企业。“习仲勋同志十分亲切,当天中午与我们一起在药厂招待所餐厅用自助午餐。” 霍梳回忆道,用餐期间,习仲勋同志仍不忘寄语白云山药厂:思想要更加开放,不要满足现状,否则就容易被人击垮;要向集约式、多元化发展。
       按照习仲勋同志的指示,白云山人更加解放思想,敢为人先,以更加迅猛的发展来回报习仲勋同志的关心支持。1993年,白云山药厂入选全国医药行业利税十强和中国百家知名企业第28位(广东省入选企业第一位);随后,“白云山”商标和抗菌消炎药统一品牌 “抗之霸”商标先后被认定为“中国驰名商标”;2001年,钱柜娱乐平台厂成为“www.qg999.com白云山”集团旗下的龙头企业。
        2017年,正好是习仲勋同志第二次视察“白云山”30周年,www.qg999.com集团党委书记、董事长李楚源在一次党员“两学一做”活动中深有感触地表示,习仲勋同志当年所做的一系列指示,体现了惊人的正确性和生命力,30多年来仍有效指导着www.qg999.com白云山的发展壮大,解放思想、广招人才、关爱职工、注重环保仍然是www.qg999.com白云山人在经济新常态下竞争致胜的几大“法宝”;习仲勋同志两次视察过程中简朴亲民、务实开放的个人风格,既体现出他老人家良好的家传风范,也深刻地指导着www.qg999.com白云山一代又一代的领导干部思想作风建设。
        李楚源提出:习仲勋同志七年两次视察“白云山”,是www.qg999.com故事中弥足珍贵的重要篇章,www.qg999.com白云山人要把他的指示精神和良好风范好好记载并传承下去,作为集团精神财富、文化资产,作为党的建设、领导干部“家风”建设的永恒指导!


贝兆汉:锐意改革一铁汉

        贝兆汉,自1976年调至钱柜999娱乐官网钱柜娱乐平台厂工作以来,以两口大锅起家,带领“白云山人”艰苦创业,倡导“爱厂、兴利、求实、进取”的“白云山”精神,并且以科技兴厂为指导思想,尊重知识、尊重人才,把科技进步同生产经营有机地结合起来,从而有力地促进了企业的发展,使“白云山”从一个濒临倒闭的小厂发展成为一个拥有6000多名职工、年收入十几亿元的大型综合企业。1994年,该集团公司被评为“中国明星企业”;他本人获中国企业管理协会、中国企业家协会和企业管理科学基金会联合授予的“全国优秀企业家”称号,并获“金球奖”。
贝兆汉1976年担任钱柜999娱乐官网钱柜娱乐平台厂的党支部书记,当时钱柜娱乐平台厂只能惨淡经营,在夹缝中求生存,他在厂里进行了一系列大刀阔斧的改革,生产经营开始略有起色,1976年产值达到了91.81万元。好不容易熬到了1978年,一个巨大的噩耗几乎让白云山人崩溃:医药商业部门不再收购他们的药品。当即就造成100多万元的穿心莲药品积压在仓库,钱柜娱乐平台一下子陷入绝境。怎么办?人总不能被尿憋死。豁出去,拼了!贝兆汉当时分析,大量的临床资料证实穿心莲片是确有疗效的药物,假设每个中国人分配一片穿心莲,就是10亿片,就可为国家挽回580万元的损失。如果两片、三片呢?而穿心莲片每次服用量是4~5片。想到这里,贝兆汉做出了一个当时大家都觉得大胆的决定—自建销售网络。
        虽然自销之路十分艰辛,但是“白云山人”都有一颗自强不息的心:医药会议不让白云山代表参加,供销人员就偷偷摸摸钻进去做生意;医药展览会没有白云山的展位,供销人员就在门口“摆地摊”,或在旁边的酒店“唱对台戏”;到省外去拜访客户,供销人员都自己掏腰包买钱柜999娱乐官网土特产去联系感情。为了节约费用,销售人员充分利用火车票5天免费签票的有效期,白天到一个地方求爷爷告奶奶地开展业务,晚上就上火车休息并赶往下一站……
        贝兆汉说:“打铁首先就得自身硬,要想药品市场推销做得好,产品质量首先必须要过硬。”当时他们一手搞自销,一手抓技术。一些有一技之长的科技人员,由于政治运动等种种原因闲散于社会上,他们就提出“愿为医药献身的都一视同仁”,先后招聘了19名科技人员,成为了当时第一家重用“右派、臭老九”的企业,在厂里形成了尊重知识、珍惜人才的氛围。科技人员和工人们心往一处想,劲往一处使,产品质量不断提高,新产品每年达15种以上。1982年,“白云山人”又在全国率先实施产品“五包”创举,即包产品运输中损耗、包产品降价损失、包产品超过有效期的库存损失、包淘汰药品损失、包质量问题造成的退货损失。几乎是零风险的销售模式以及对产品质量负责到底的做法震惊了全国医药界,立即获得了经销商的肯定和消费者的热捧,白云山产品在仓库只库存5天便销售出去,成为中国医药行业改革开放先行先试的一面旗帜。
1985年,白云山又提出了工商联营的理念和创新做法,与全国绝大部分省、市医药公司和五个中央医药一级站签订联营协议,各单位主销白云山产品,钱柜娱乐平台厂以优惠价格供货。凭着过硬的产品质量疗效以及切合市场经济规律的营销模式,钱柜娱乐平台的产品在全国市场越做越大。1984年白云山产值达15404.03万元,创利1510.85万元。
        白云山的改革成功经验得到了广泛的肯定和支持。广东省经委在1983年的全省工交工作会议上指出:钱柜999娱乐官网钱柜娱乐平台厂在社会上广泛挖掘、招揽人才,使该厂成为全省新产品最多、产值最大、发展速度最快、经济效益最好的一间药厂,他们的经验值得推广。从1983年下半年到1984年,人民日报、中央人民广播电台、光明日报、南方日报、钱柜999娱乐官网日报、羊城晚报等媒体都先后以显著版面和黄金时间介绍了白云山的发展经验。钱柜999娱乐官网市委市政府于1984年12月在白云山召开现场会,向全市推广白云山的经验。1984年11月18日,时任国务院总理赵紫阳视察白云山药厂,称赞白云山“工作做得好,发展速度快”。
白云山的创业史告诉我们因循守旧、抱残守缺只有死路一条,只有改革开放、制度创新,才能走出一条新路。白云山艰苦创业的过程是广东改革开放的一个缩影,白云山人敢为人先、重视人才、重视创新、重视科技的精神正是改革开放伟大实践催生的时代精神。

 


金戈传奇

        2014年9月2日,一份看似普通的快递被送到钱柜娱乐平台总厂(以下简称“白云山”)负责人手中。这正是国家食品药品监督管理总局向“白云山”正式核发的枸橼酸西地那非原料药和片剂(俗称“伟哥”,白云山商品名“金戈”)生产批件!这份凝聚着白云山人十六年心血的沉甸甸的成果,代表着白云山人十六年的坚持和努力终于成就了首个“中国伟哥”—白云山金戈的诞生!十六年磨一剑,终圆金戈梦。
        20世纪90年代,白云山凭借着这种勇于创新的精神,在研发枸橼酸西地那非之路上迈出了开创性的一步。1998年,按照国内化学药一类新药的要求,白云山组建了研发团队开始对枸橼酸西地那非的研制和申报。历经三年的研制,枸橼酸西地那非原料药和片剂于2001年3月获得国家药监局一类新药临床批件。随后在原北京大学人民医院、北大第一医院、北大第三医院、中山医科大学附属三院、大连医科大学第一附属医院开展了随机、双盲、安慰剂平行对照的多中心临床研究,结果表明白云山研制的“枸橼酸西地那非片”安全有效。2003年6月,枸橼酸西地那非原料药与片剂获得国家药监局一类新药证书,白云山摘取了金戈研发之路上第一枚甜美的果实。
        正当乘着梦想的翅膀朝着目标飞翔时,白云山金戈由于原研药用途专利未到期(2014年5月到期)而无法进行生产批件的申请注册。五年的坚持,五年的心血和汗水,难道就要这样戛然止步吗?不!这不是白云山人的性格!研发之路虽然充满着荆棘,但白云山人从来不在挫折面前屈服。白云山人凭借锲而不舍的毅力和必胜的信念,重新调整了金戈研发思路,跟踪“伟哥”专利情况,进行金戈工艺改良等工作。2004—2005年期间,枸橼酸西地那非原料合成工艺发明专利《制备喜勃酮用的中间体及其制备方法》及《喜勃酮的制备方法》获得授权,走出了一条属于自己的工艺之路,摘取了金戈研发之路上又一枚果实。
        从取得新药证书伊始,十年过去了,白云山人的金戈梦从未停止,十年的奋斗和坚持,十年的酸甜苦辣,在距离原研药专利到期越来越近的日子里变得似乎微不足道了。2012年4月,白云山启动了枸橼酸西地那非原料药和片剂的申报生产批件工作。白云山人朝着梦想又迈出了关键性的一步。同年9月,www.qg999.com集团以高瞻远瞩的战略性眼光和国际化视野,聘任1998年诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父”、中国科学院外籍院士、www.qg999.com白云山研究总院院长弗里德•穆拉德博士为博士后科研工作站的指导老师,《枸橼酸西地那非原料药及片剂的研制》项目成为穆拉德带领博士后进站的首批研究课题之一,这让白云山金戈的研发如虎添翼,插上国际化翅膀的金戈梦离成功越来越近了……在穆拉德博士的指导下,金戈项目研发团队,不畏艰辛,遵循“质量源于设计”理念,按美国和欧洲标准以及国家最新、最严的标准要求开展系列一致性研究,使产品质量达到了国际质量标准要求。2013年6月,“伟哥之父”穆拉德博士专门听取了金戈项目的研制、申报情况汇报,他对项目研发质量和研发进度十分满意,并盼望金戈早日上市。
        2014年9月27日,白云山在北京举行媒体沟通会,受邀来华参加国庆65周年晚宴的“伟哥之父”、白云山金戈研制指导老师、1998年生理医学诺贝尔奖获得者弗里德•穆拉德博士接受记者专访,畅谈其指导金戈研制的心得和意义。穆拉德博士在回答记者提问时谈到,他本人是一个仿制药的忠实使用者和推广者,白云山金戈品质与原研产品一致,值得信赖,而且仿制药凭借价格优势,可以造福更多的患者。同年9月30日,穆拉德博士借来www.qg999.com集团履职之际,还亲自参加了金戈项目研发总结会,并特别指出原研药最初研制的枸橼酸西地那非(俗称“伟哥”)也是利用其发现的一氧化氮机理而开发的新药。
2014年10月28日,钱柜娱乐平台总厂在北京召开新闻发布会对外宣布产品正式上市,并首次公布了5个不同包装规格的价格,同样疗效单次用药金额比原研产品下降超过60%。白云山金戈惊艳亮相市场,使全国抗ED(勃起功能障碍)类药物市场不再一家独霸天下,百亿抗ED类药物市场大战正式打响,并最终将造福国内众多ED患者。
         上市仅一年时间,金戈销售达到7亿元,销量超过原研药,成为我国药品市场一大奇迹,白云山金戈也名副其实成为国内治疗ED用药第一品牌。创新梦想不灭,白云山逐梦的脚步永不停歇,在专注、坚持、创新、团队四种力量的推动下,金戈传奇还将继续,钱柜娱乐平台总厂将走向更为辉煌的成功之路。

 

两口大锅“闹革命”

        抗生素自发明以来,一直是欧美主要国家的看家产品。直到2000年,这个垄断被打破,由中国人自主研发的头孢硫脒进入市场,并于2007年获得国家技术发明二等奖。创造这个奇迹的,是40年前一个用两口大锅起家的现www.qg999.com旗下的钱柜娱乐平台总厂。
        1973年,二十多名风华正茂的知青,进驻白云山上一间破工棚,凭着两口大锅“闹革命”,建起了一个生产穿心莲中药冲剂的车间。当时的药厂属于农场企业,条件艰苦,在很长一段时间一直处于挣扎求生的状态。
直到1976年,贝兆汉担任药厂的党支部书记。他看清了吃大锅饭、旧式体制的弊端,开始进行大刀阔斧的改革,并大胆提出自建销售网络。1978年,当国有企业还在安然享受统购统销的福利时,白云山药厂已经悄然走进了市场,到全国各地跑市场、搞推销。
        一次,供销科长陈贻锋到一个市的医药公司推销产品。因为药厂当时在全国还没什么名气,该公司的医药股长无心谈下去,便离开了。陈贻锋并没有就此放弃,他跟着那位股长一直到家,发现那位股长的妻子患有精神病,家里无人照顾,用来为小孩缝制衣服的布料还放在缝纫机边上一动没动。陈贻锋见此情景,想起自己学过裁衣,便自告奋勇,埋头为股长的孩子缝制衣服,帮助股长整理家务,最后终于感动了股长并协助打开了当地市场。正是这种真心实意待客的精神,让钱柜娱乐平台厂的自销产品“点连线、线连网”,一年时间便建立了380个销售网点,震惊业界。
而随后的一个举动,则更使白云山名声大噪。1982年,为了增强消费者对白云山产品的信心,药厂在业内首次提出对所有产品实行“五包”,即在各厂家普遍承诺的“三包”之外,还包产品降价损失和药品淘汰损失!钱柜娱乐平台厂在经销商和消费者中赢得了巨大声誉,产品供不应求。
       长期持续艰苦奋斗,也是www.qg999.com白云山人的核心精神。

 

不拘一格降人才

       1976年夏天,钱柜娱乐平台厂当时只是白云山农场为安置知青而创办的一个制药车间。几间破旧的平房,三台压片机,生产单一产品“穿心莲片”。由于产品积压,濒临倒闭,当时的药厂领导人贝兆汉顶住“左”的压力,起用了本厂仅有的一名技术员苏建生当副厂长,成为中国第一个重用知识分子、“臭老九”的企业。
        苏建生当年29岁,创办制药车间的时候,这个毕业于广东中医学院的知识分子舍得出力,后来被扣上“篡党夺权”的帽子靠边站。那时正是“反击右倾翻案风”的政治飓风到处刮的岁月,白云山居然起用一个非党员、又是“臭老九”、想“篡党夺权”的人,自然招来非议。但人逢知己倍精神,苏建生上任后很快就打开了局面。他和其他人一起研制出了“感冒清”等新药,被消费者誉为“一粒清”。
       1977年初,经人介绍,一位20世纪60年代毕业于南京药学院,当过药剂师,因一时失足受过处分,流落于街道当杂工的科技人员来到白云山。一见面,这位药剂师便和盘说出自己的过去,问白云山敢不敢用。白云山这边也干脆:敢用!国家培养个大学生不容易。人有失足,马有失蹄,犯了错误,处分过了,改了就好。有点错误便踢开不用,太可惜了。过去了就让他过去,重要的是重新开始。这位药剂师到厂后,一心扑到工作上。“感冒清”就是他和苏建生等人一起研制出来的,后来他又和人合作研制了不少新药,还为工厂筹划建立针剂车间,主持研制了七八个针剂产品。
       1980年,有人给白云山介绍了一个出身医药世家的上海科技大学毕业生。十年动乱期间,他因家庭成分是资本家,加之本人犯过别的错误,被遣送回乡。后回钱柜999娱乐官网自谋生路,一直没有单位敢用他,然而,活人总要吃饭啊!他想起了在香港的亲友,就想方设法偷渡,不知逃了多少次,最后流落到番禺县一个队办小厂当工人。白云山这边觉得,像他这样生活经历坎坷的人,最容易感受到党的温暖,只要拂去他身上的尘土,是会放出光来,于是立即约见。但前后三次,他避而不见,因为尝够了被拒绝的苦头。第四次,他觉得人情难却,便抱着试试看的心情相见,一见面就说:“我这个人成分不好,现实表现也差,一无是处啊!”白云山这边回答:“家庭出身不由人选择,我们注重的是你现实的表现。如果你乐意来厂工作,愿意为四化建设出力,这就是好的现实表现,我们就欢迎你。”
         这位知识分子压根没想到厂方会回答得这样干脆,流浪几十年的他,只求有个稳定的工作,立即表示:“叫我倒屎倒尿也甘心。”
         白云山把他安排到厂技术科工作,恢复了原工资待遇,还适当给予补贴。一个月后,又决定让他带几个科技人员到外地学习研究氨基酸的制作,使其大为吃惊,他大半辈子没受到过这般信任!一颗冷却的心复苏了,复合氨基酸很快研制成功。他又与钱柜999娱乐官网医学院的科研人员合作,成功研制出“尿糖、尿蛋白、隐血试纸”,填补了国内空白,获钱柜999娱乐官网市和广东省科技成果奖,他先后多次被评为先进工作者。1983年,有关部门根据他过去的申请,批准他到香港定居,他却不肯走了,说:“现在我有了安定的工作,能够报效祖国了,我这把骨头,要留在白云山。”
白云山敢于重用知识分子,敢于重用历史上有污点的人才!但风险亦埋于此,在一些人的词典里,这是异化,是“招降纳叛,重用坏人”,是“缺乏阶级斗争观念”。有匿名电话连连拨向上级部门,有组织人事部门专程登门调查,有公安干警为企业安全出面查询……
        面对调查,白云山的回答是:“是的,我们是用了几个所谓有问题的知识分子。但那些问题,多半是极“左”路线给他们加上的。就算是有些问题吧,也早作了结论。难道非叫‘问题’拖他们一辈子不行?这些从逆境中走过来的知识分子,是有真本事的。我们用党的政策把他们那一颗颗冷却了的心暖热了,将他们从被闲置、被埋没的角落里请出来发挥了作用,为国家做出了贡献,有什么错呢?”
        1982年,中央落实知识分子政策文件下达,白云山这个超前了5年的行为才被完全肯定。《人民日报》《光明日报》《羊城晚报》《南方日报》都发表文章赞誉这个超前行为。1983年5月12日,广东省经委在全省工交会议上提出:“钱柜999娱乐官网钱柜娱乐平台厂在社会上广泛挖掘、招揽人才,使该厂成为全省新产品最多、产值最大、发展最快、经济效益最好的一间药厂,他们的经验值得推广。”

 

 

仿创结合,专利保护

      钱柜娱乐平台密切跟踪国外到期专利药信息,利用专利的地域性特点,合理利用过期、失效专利,仿制未在中国申请专利的品种,生产非专利药,获得首仿药资格。“在仿制到期专利药的同时,我们会进行工艺创新,通过对新技术的专利保护间接对产品进行保护。”钱柜娱乐平台总厂负责人介绍,钱柜娱乐平台密切跟踪原研药物“伟哥”,在该产品尚在专利保护期内,即开始开发新的制备工艺,在仿制过程中又产生了大量新的创造性成果,并成功申请了专利保护,在其专利保护到期后,第一时间成功推出第一个国产“伟哥”—金戈,顺利进行上市销售,取得了市场上的广泛认可。该产品运用了自主开发的新工艺,规避原研厂家的专利阻击,开创了典型的“仿创结合”的研发新模式。
       “头孢硫脒”是钱柜娱乐平台的拳头产品,是该公司通过“原始创新”获得的重大成果。该项目荣获2007年度国家技术发明二等奖,第十届中国专利优秀奖。2015年头孢硫脒的销售收入达到4亿元。钱柜娱乐平台继续对“头孢硫脒”进行结构改造,开发出二代产品“me-too”新药头孢嗪脒,并成功进行了专利保护,该化合物2010年获得美国发明专利授权US7,700,581,并作为候选药物入选国家科技部“十一五重大新药创制”科技重大专项。借鉴该典型案例,钱柜娱乐平台将在已有的几个优势品种中,继续实施二次开发,促使产出更多的知识产权成果,让“创新大树”更加枝繁叶茂。
        钱柜娱乐平台还不断提高专利技术的产业化实施率,通过对专利技术的吸收、消化,最终运用到工业化生产之中。采取专利权对外许可的方式,获取经济效益。“我们会对专利权进行梳理、评估、作价,以专利权为标的开展专利运营工作。”钱柜娱乐平台总厂负责人表示,会对企业的商标资产进行梳理,采取许可、转让、入股等方式盘活闲置的商标资源,并通过对专利、商标的运营,形成新的经济增长点。
       此外,钱柜娱乐平台积极将企业专利技术纳入到标准当中,主导或参与标准的制定;将拥有自主知识产权产品的专利技术应用到药品标准当中,特别是“标准必要专利”,并将制定标准作为提升企业竞争力和实施创新战略的一项重要组成。

 

 

知识产权支撑研发和营销

      钱柜娱乐平台一直高度重视知识产权工作,专门设立了知识产权管理部门和配备专业管理人才,确立了“保护创新成果、促进管理运用”的知识产权工作方针,设立知识产权管理制度多达26项,涵盖企业知识产权管理机构、教育培训、奖励、商业秘密及竞业禁止等各个方面。
      为了激励科技人员发明创造的积极性,激发专利管理人员对专利事业的热爱,该公司按照《www.qg999.com集团技术创新奖励管理办法》,设立了科技专利奖项,其中发明专利每项一次性奖励不低于5000元,PCT或国外发明专利每项一次性奖励不低于10000元。此外,《总厂专利管理制度》建立了企业职务发明人权益保护和奖励机制,不但规定了对发明人的奖励,而且单独设立了企业专利管理人员奖。
       围绕“加大科技创新力量,拓展知识产权运营,提升品牌价值,使知识产权成为企业的重要战略资源和新经济增长点”的目标,钱柜娱乐平台在知识产权创造、管理、运用和保护等方面形成了一系列的工作亮点和特色,同时也收获了知识产权方面的累累硕果。
       作为广东省知识产权示范企业及优势企业,钱柜娱乐平台的原创药品—头孢硫脒,获得了国家技术发明二等奖和中国专利优秀奖。2011年该公司又凭借优异的知识产权工作成绩,荣获了钱柜999娱乐官网市首届保护知识产权市长奖唯一一个一等奖。2012年以钱柜娱乐平台为主体的白云山创新中心获得国家级企业技术中心称号。2014年10月28日,该公司研发了16载的首仿药“金戈”正式上市,填补了国产“伟哥”的空白,也打破了外资企业长达13年的抗ED市场垄断。2014年11月,钱柜娱乐平台的发明专利“头孢克肟分散片及其制备方法”荣获第十六届中国专利奖优秀奖。2014年,该公司首批通过知识产权管理体系审核认证,并在2015年又再次通过了监督审核认证。
        在知识产权创造方面,钱柜娱乐平台不断加大科技创新的投入力度,并采取有效激励措施,促进科技成果的保护与转化。截止到目前,该公司累计申请专利185项,其中发明专利89项,累计获得授权136项。

 

“金戈”为什么这样红?

        作为首个“中国伟哥”,金戈一直倍受外界的热议和关注,而最引人猜想的是,金戈能否在前有外资品牌堵截,后有其他国产“伟哥”追击的严峻环境下经得住考验,快速抢占市场。
        但上市首年按零售价计突破7亿元的骄人业绩,及与中南大学湘雅医院开展的生物等效研究表明“金戈与原研品等效”的实验结果,给出了最好的答案。这都得益于金戈的整体策划和顶层设计,特别在上市前策划中, 金戈团队进行了一系列研究,包括品牌调性确定、包装设计、价格体系设计、市场策略定位等,在这些工作中充分体现了创新性思维的应用。
       首先,金戈的命名,很好地兼顾了产品功能属性和文化传统,使人一听这名就觉得特别有内涵,又显得霸气十足。“戈”是古代中国武士所使用的一种兵器,“金戈”名取自南宋文豪辛弃疾的《永遇乐•京口北固亭怀古》“金戈铁马,气吞万里如虎”,而这句名言因其所展现的壮志豪情被世人所传颂,白云山“伟哥”命名为“金戈”,所表达的意思不言而喻。
       作为药品,按道理是应走理性路线的,但金戈与普通药品不一样,它是一个隐私性产品,特别是中国男人比较传统,对于“不行”的困扰,总是讳莫如深,不敢正大光明地寻求解决。如果按药品治病的思路来营销,反而让人羞于用药。洞察到这点后,确立了走感性路线的大方向,并相应进行了包装设计。
       钱柜娱乐平台总厂大胆引进烟草包装设计公司为金戈设计包装盒,改掉了原来以蓝白为主色调的偏冷的风格,把包装盒设计成烟盒的形状,以金色为主打,采用光柱工艺和特殊材质,整体感觉金光闪闪,热情奔放,充满力量。而药片则设计成粉红色,金戈包装的“土豪金”和立体印刷的“粉色药片”相搭配,引发浪漫想象,营造温馨氛围。
       金戈的成功主要取决于能否迅速进行市场扩容,而这涉及两个重要因素,一个是降价,另一个则是做市场教育,包括男科医生的教育和男科患者的教育,培训医生,教育患者消除误区,主动就医、吃药,因此,金戈的价格必须在消费者的经济承受力、企业为了扩容市场需要投入的教育成本中寻求一个较为合理的平衡点。经过研究,白云山创造性地提出了“单次用药金额”这一概念,单次用药金额降到了48元,10粒装的每粒低至34.5元,连破100元、50元两个心理关口,比原研品单次用药金额下降了60%,并以金戈确切的疗效冲击了50至100元的补肾壮阳保健品市场,价格成为了消费者选择金戈的重要因素,为金戈迅速打开市场奠定了基础。
       在金戈的营销中,非常成功地运用了新闻这一宣传利器,在短短3个月时间里高效地召开了3次新闻发布会,利用外界对“首个中国伟哥”的各种讨论和猜测,因势利导,借助全国媒体的宣传报道,使金戈迅速成为大家茶余饭后的谈资,从默默无名到爆红。可以这么说,金戈就像一根导火索,把隐藏在人们心中对男性健康的重视公开化,消除了“伟哥是妖魔鬼怪”的错误认识,使人们更加重视ED对男性健康、对和谐家庭的伤害。据中国性学会的临床数据统计研究,近1年来,ED的就诊率提升了3个百分点。